雙11冬裝消費熱 過萬中小鞋服商家抖音店播銷售翻倍

隨著全國多地加速降溫，雙冬商人們購置冬裝的裝消中消費需求隨之高漲。正值雙11電商大促，費熱翻倍各類保暖鞋服也迎來銷售新增長。過萬

在抖音電商，鞋服銷售一批中小保暖鞋服商家靠店播找到新增量。抖音店播抖音電商時尚綜合行業數據顯示，雙冬商雙11期間（10月20日-11月5日），裝消中超1萬個中小鞋服商家的費熱翻倍店播銷售額同比增長超100%。其中，過萬保暖鞋服銷售額增量持續走高，鞋服銷售抗寒派克大衣同比增長400%，抖音店播保暖塑身衣同比增長150%，雙冬商雪地靴、裝消中保暖內衣、費熱翻倍抓絨衣褲等環比爆發超10倍。

憑借店播和好內容，不少保暖品類的產業帶中小商家在雙11抓住的增長機遇，如桑坡的皮毛一體雪地靴、汕頭保暖內衣、金華棉服等品類，在當地的地標位置現場直播、工廠溯源等形式，激發了用戶的冬季新消費。

在抖音上，一款“小眾鞋”秋冬勃肯鞋成為了不少商家的雙11爆款，店播更是他們銷售核心陣地。

河南商家@老三家的勃肯鞋 品牌成立僅5個月，趕上雙11打造了多款銷量超4000雙的勃肯鞋單品，店鋪75%成交額來自自播。商家@FeiFei飛飛女鞋 在秋冬換季也推出爆款勃肯鞋，直播間上新當日就賣出了1萬多雙，她還根據粉絲需求專門為小個子推出增高設計的款式。主理人飛飛認為，店播是品牌和用戶建立信任的空間，她非常重視直播間的調性和氛圍，力求把產品真實的細節和質感展現給用戶。

@老三家的勃肯鞋 & @FeiFei飛飛女鞋

隨著店播經濟的興起，通過打造個人風格、做直播內容創新的主理人和廠二代，也在雙11紛紛收獲新增長。

聽粉絲勸、跨界賣服飾的數碼科技創作者@影視颶風 今年是第二次深度參與抖音電商雙11。品牌通過店播持續發力，其中一次專場直播的成交額突破千萬，在抖音首發的應季羽絨款沖鋒衣賣出上萬單。粉絲的熱情導致沖鋒衣和保暖內衣等品類一度賣斷貨，品牌目前已緊急補貨。

今年影視颶風不斷擴充店播專業團隊，還特別為抖音雙11搭建了室內實景，專設模擬戶外暴雨場景的防雨隔間，以更好地展示產品性能。“直播電商是品牌發展的重要陣地，是品牌獲得生意增量、拓展新人群的關鍵。”影視颶風相關負責人表示。

影視颶風在抖音直播間測試服飾防水性、搭建秋季戶外場景

此外，在抖音電商雙11“時尚BOSS來了”等活動中，男裝@秦磊、@加侖，女包@大王LESSCHIC，眼鏡廠二代@ywqqqq眼鏡屋等100多位主理人走進直播間，通過個人特色與品牌經營深度融合的店播創新，持續豐富用戶消費體驗，10余場次店播銷售額破千萬。

平臺對好內容的支持以及持續優化營商環境，是中小商家加速成長的土壤。據悉，今年雙11期間平臺商家扶持政策仍在繼續。為降低商家經營成本，已推出免傭、降費、現金補貼、物流保障和流量激勵等多項舉措。今年前三季度，平臺累計為商家節省經營成本約220億元。

越來越多商家通過直播電商穩健增長。數據顯示，今年抖音電商雙11第一階段，有超過4.1萬商家通過直播實現銷售額同比增長500%，店播銷售額破億元的商家數量同比增長900%。