黑五大戰倒計時！跨境商家的出?！氨c”時刻在哪兒

發布時間：2025-11-16 21:51:20 來源：企業錄(www.cmjokers.net)-公司信息發布,網上買賣交易門戶 作者：熱點

黑五不再是爆點個令人焦慮的挑戰，而是黑大海一個蓄勢待發的戰略機遇。

文丨何洋

【億邦原創】看著會議室白板上一項項劃掉的戰倒黑五籌備工作清單，史可心中又多了幾分信心?？缇晨虄?/p>

從9月初起，爆點他所帶領的黑大海創想三維運營團隊就開始蓄力，規劃重點產品、戰倒測試短視頻素材、跨境刻兒優化直播間流程、爆點敲定達人合作排期……一切工作都指向一個目標：引爆！黑大海

黑五，戰倒全稱“黑色星期五”，跨境刻兒作為歐美地區年末最重要的爆點一個購物促銷節點，其盛大程度不亞于國內“雙十一”，黑大海因此也是戰倒所有出海商家必爭的戰場。

當下，跨境電商行業的黑五大戰已進入倒計時！各大平臺的活動都將陸續拉開帷幕，TikTok Shop美區黑五11月13日正式開啟、亞馬遜11月20日開始、沃爾瑪則分成中下旬兩個周末時段……

“拿下10倍增長！品牌銷量和聲量都要做到前兩名。”這是史可定下的創想三維今年黑五要在TikTok Shop實現的目標。

不止創想三維、不止3C行業，在深圳、在廣州、在杭州、在義烏、在廈門、在鄭州，成千上萬的跨境商家都對這場行業巔峰之戰緊張而又充滿期待——一次成功的爆發，勝過一年的默默耕耘。對他們而言，黑五大促是年度銷售的決勝局，更是優化運營、提升品牌價值的關鍵節點；要收獲的不僅是訂單，更是全球市場的認知度。

現在，最后的校準已完成，眾多商家已準備好迎接屬于自己的“爆點”時刻。我們也和一些商家代表聊了聊他們為何而戰，以及如何找到真正的出海“爆點”。

01尋找“爆點”：走出舊城池，去向世界發聲！

創想三維的出海之路始于2014年。那時，全球消費級3D打印機市場剛剛興起，四位3D打印愛好者敏銳地嗅到商機，聯合創立了“創想三維”，由此開啟一個典型的深圳消費電子產業帶上的創業故事。

從最初走線下經銷渠道，到后來通過貨架電商平臺銷往海外，11年來，創想三維一點點積累起穩定的銷量。然而，如何被更多用戶看到、如何完成從有產品銷量到有品牌聲量的質變，仍是其“成為3D打印布道者”征途中的核心問題。

依賴成熟渠道的存量市場，增長很快就會見頂。而且，對于3D打印機這樣高科技、高客單價的產品而言，通過線下展會或開設陳列廳去展示自己，成本高、效率低且覆蓋面極為有限，貨架電商冷冰冰的參數和靜態圖文又難以展示產品精髓，就無法快速打動消費者、推動購買，因而還需要通過YouTube等長視頻媒體去做站外營銷，轉化鏈路極長。

內容電商的起勢讓創想三維看到破局之機。今年3月底的公司大會上，剛入職一年多的史可接過創想三維TikTok Shop運營團隊負責人一職，開啟新的探討之路。

“肯定沒問題。”史可拍著胸脯跟老板保證。雖然對于如何做內容電商，他坦言自己還是個“小學生”，但卻堅信這就是創想三維要找的“爆點”。

一方面，TikTok Shop匯聚了全球海量年輕人群，讓品牌有機會觸達到更多潛在新用戶；另一方面，通過它“短視頻+直播”的內容生態，可以更好地表達產品，打破普通用戶對科技產品的認知壁壘，拉近品牌與用戶之間的距離。

“在TikTok Shop，從‘種草’到‘拔草’的轉化路徑也更短。”史可補充道。短視頻和直播能生動、直觀地向用戶展示3D打印的過程以及它能打印出什么東西，帶給用戶不一樣的震撼感官，而且，不用跳轉就可以完成購買，種草、拔草連續發生。甚至，一個達人、一個視頻、一場直播都有可能打爆。

對于見證過國內內容電商爆發力的商家而言，更對“TikTok Shop就是那個爆點”深信不疑。“我們給一個國內B端客戶供應的產品通過抖音內容場賣得很好，所以我判斷在海外做TikTok Shop也能爆。”個護小家電出海品牌Solimpia創始人陳星指出。

創業至今13年，開過小網店、做過代工廠，從國內市場到海外市場，到做自己的品牌，陳星一路摸爬滾打。三次關鍵抉擇，一次比一次讓他離自己的夢想更近。

第一次是2012年放棄海外學業回國創業。那時，國內電商蓬勃發展，他很快就在淘寶賺到人生第一桶金。但短短幾年后，國內市場競爭就已白熱化，自稱“卷不動了”的他，做了第二次關鍵抉擇——把生意重心轉向海外。背靠中國成熟的供應鏈，他覺得應該更有自信去面向世界了。

在義烏長大的陳星，從小看到過父母輩做傳統外貿代工的苦——以生產為中心、被動響應、站在價值鏈最低端、利潤被層層切走，不想再走老路子。因此，通過電商直達海外消費者，是他明確的方向。然而，貨架電商是“人找貨”的邏輯，很多好產品都會被淹沒在海量供給中。要讓產品和品牌真正打爆，勢必需要新的渠道。

把TikTok Shop作為戰略押寶地是他第三次關鍵抉擇。“我們有工廠優勢，貨盤強，但運營弱，在義烏又不好招人。”所以，通過全托管模式布局TikTok Shop是他最好的選擇。

“TikTok Shop跟傳統貨架電商完全不一樣。它通過內容、創意，激發用戶興趣，挖掘潛在需求、甚至創造新需求。而且，它的爆發是脈沖式的，能瞬間把銷量放大成百上千倍。一個新產品、新品牌也能快速脫穎而出。”陳星談道。

2024年5月，他的公司開始在TikTok Shop發力，在全托管嚴選模式下，一個月就把自有品牌Solimpia的脫毛儀賣爆單——高峰期一天出2000單以上。

當用戶不斷在視頻下或在直播間下單，當聽到來自世界各國消費者真實的反饋，陳星知道，這種不同于過往所有方式的“直達海外用戶”，終于讓他可以為中國制造發聲、成為掌握議價權的一方。

02制造“爆款”，轉動內容電商增長引擎

“完全沒想到這么快就爆了！”回憶起今年4月6日標志性的那一天，史可到現在都還有些激動。當天，他正盯著達人@is3dp的一場直播，沒多久功夫，觀看人數就越來越多，短短一兩個小時竟賣出十幾臺單價幾百美元的旗艦產品。而他們月初才剛正式運營TikTok Shop。

聽過很多直播間爆單的，但3D打印機這種產品居然也能集中式打爆，在此之前，史可根本沒法想象。這自然給了他和團隊繼續前進的信心。半年下來，創想三維就沖到美區類目頭部，在邊學邊干中不斷收獲“單場直播賣出4萬美元”、“一個月收入超40萬美元”等突破。

究竟如何在TikTok Shop打爆？故事中始終少不了“爆款產品”和“爆款內容”。在一個用內容連接人與貨的平臺，內容決定流量規模和觸達效率，產品決定銷售天花板和轉化效率。持續挖掘有爆款潛力的產品、搭建“短視頻+直播+達人合作”的內容鐵三角，當產品與內容共振，爆發式增長就隨之而來。

對創想三維而言，科技產品的破圈，需要一些真正的爆點視頻，把直播做好則能推高銷售爆發。

在創想三維與達人合作的視頻中，不乏播放量高達數千萬次的爆款內容，這讓其快速觸達到大批對3D打印感興趣的潛在用戶。這背后，找對達人是關鍵。3D打印機產品價格貴、使用門檻高的特點，使得它沒辦法海量地鋪泛品類達人，于是創想三維選擇與垂類達人進行長線合作——他們的粉絲量不一定很大但粘性很高，而且有創意、懂科技。

據史可回憶，4月中旬的一天，他無意中刷到達人@HiddenSteals的一條視頻。這位達人突發奇地用創想三維的產品打印自己的等身模型，還拍了條視頻把逼真的頭模放在自己腦袋旁比較、展示。這條十分有創意的視頻很快就爆了，在TikTok徹底出圈。

隨后，史可便立刻聯系@HiddenSteals，并在接下來的三個月里合作了20多條短視頻。合作中，史可會和達人一起總結短視頻爆發的規律，并主動為達人的優質視頻投流、幫助其漲粉，最終雙方形成互相成就的良性循環。

而與達人合作直播，史可常常是跨越時區全程陪伴。“品牌方必須打好配合，包括從評論區捕捉用戶興趣點，解答用戶對操作難度、耗材兼容性的疑問等，這可以及時打消用戶對產品的顧慮，推動銷售轉化。”他談道。

作為TikTok Shop全托管嚴選商家，陳星直言，Solimpia的爆發，“產品因素占了70%”。

“我們產品多、供應鏈能力強，所以采取了多商品、快速測試的方法。”他談道，“我們會針對競品去做開發——功能比它好、顏色比它多，更重要的是，我們重視用戶聲音，會在TikTok Shop收集消費者的真實反饋，通過用戶評論去優化產品。”

Solimpia運營團隊曾發現平臺上銷量很高的女士脫毛儀，有一條獲得大量點贊的留言說：“如果能在洗澡時使用就好了！”Solimpia也有類似產品，于是，陳星立刻讓自家工廠改良工藝、新制模具、反復測試，終于制出一款真正防水的電動脫毛儀。上架之后，很快便迎來爆單。

這讓陳星深刻感受到，找準消費者需求再進行產品創新，是打造爆款產品的關鍵。

Solimpia有個爆款視頻是達人拿著剃毛器在氣球上剃毛，毛發利索刮掉，氣球完好不破。這也來源于其發現用戶對剃毛器“刮傷身體”的擔憂，于是改進產品、突出既鋒利又安全的特色，并通過創意內容一舉擊中消費者內心，帶動產品銷售的爆發。

不管是改進防水功能，還是優化無痛刮毛體驗，除了在TikTok Shop內容場捕捉消費趨勢和用戶真實需求，產品品質也是Solimpia爆款產品的重要支撐。用陳星的話說：每個產品都要先單獨質檢，再接受平臺抽檢，把質量的穩定性做到極致。即便在“品質嚴選”商家中，其產品抽檢合格率也位于前列，這讓達人更愿意主動為其帶貨，進一步促進銷售提升。

03燃爆黑五！從大促爆發走向品牌全球化制高點

現在，黑五大促的沖鋒號已經吹響。對創想三維、Solimpia，以及更多跨境商家而言，TikTok Shop無疑是他們最明確的機會——平臺千億商品曝光、百億站內外曝光已就位。而這作為TikTok Shop的首個“全球黑五”，將橫跨美國、歐洲、日本、墨西哥等多個市場，貫穿整個消費旺季的核心時段。

深耕TikTok Shop的服務商Vibra Verse透露，今年黑五他們已經接了1000多個商家的合作需求，為此還新啟動了40個直播間。這是Vibra Verse業務覆蓋范圍從英區拓展至歐洲、美區的一年，背后驅動力正是更多商家在通過TikTok Shop走向全球舞臺。

“去年黑五，我們在英國打造出了將近50個爆品。今年黑五，也會趁著這一全年流量最高峰打造更多成功案例。”Vibra Verse創始人安旭陽說。

這已不再是個令人焦慮的挑戰，而是一個蓄勢待發的戰略機遇。

創想三維今年雖是第一次參加TikTok Shop的黑五大促，但通過與達人的密切合作以及被驗證過的爆款內容方法論，已經鎖定了這個實現品效雙收的“爆點”時刻。

Solimpia除了聚焦優質爆品，還將利用黑五大促期間層層推進的流量反哺新品孵化。而其在美國和歐洲的成功經驗也將為接下來布局拉美、日本等更廣闊的全球市場打下基礎。

“我們希望能做個百年品牌。”陳星暢想著未來，“雖然現在我們還是個蹣跚爬路的小孩子，但我相信一定能在TikTok Shop茁壯成長起來。”

在這里縮短與全球用戶的距離，在這里講出產品和品牌的故事，在這里撬動達人背后的圈層用戶，在這里基于數據反饋快速迭代，在這里建立起可復制的“爆款”模式……量變到質變的飛躍便由此開啟。

從銷量的爆發到品牌的爆發，一個個“爆點”托起品牌全球化的制高點。黑五的爆發將是一個開始，當今天的最好表現轉化成明天的日常標準，內化成團隊的核心能力，走向全球、爭做全球頭部，甚至成為那個“唯一”的品牌，就不遠了。

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